顶级化妆品公司的靓丽女人们，真实残酷的生存斗争，实习生、职场新鲜人、职业老手、职场菜鸟升级进化的绝佳案例。职场、情场、名利场，八个故事，N种人生。一样的处境不一样的处理方式，从土匪张与优雅张的不同应对中体察管理的艺术。经销商VS经销商？公司VS经销商?平铺直叙中揭示工作的本质———你究竟为谁工作……

   伊岭早在做BA的时候，三产便是柜台的小样和顾客的积分。大品牌非常重视培养顾客的忠诚度，只要初次购买的客人，都会积极邀请你加入会员俱乐部，可有几个BA积极招呼客人填资料入会？加上消费者们早就对积分、会员卡审美疲劳，很多人偶尔买上点什么，也懒得花时间填表，还要泄露自家的信息。这却便宜了BA，积少成多，一年半载下来，钻石卡是轻而易举的，积分换的礼品也价值上千。这还算不得什么，从柜台倒卖小样更是心照不宣，有的BA甚至这样的黑钱远超过自己底薪+提成的收入。这个见不得光的产业从收购到贩卖更是一条龙服务，专门有人打扮成阔客模样在柜台，BA也正大光明地将小样装在SHOPPING BAG里交给她们。虽然每个品牌最痛恨的就是BA贩卖小样，一旦发现，绝无可赦，但也绝不了后人的铤而走险。

    10年的BA路，让伊岭对这个行业所有潜规则也好，见不得光的秘密也好，都烂熟于心。熬到销售主管后，伊岭更是胆大心细，休说小样，连TESTER也不放过。试用装的爽肤水用量很大，伊岭柜台的爽肤水瓶子里通通全是纯净水，每个月倒卖的钱，究竟有多少，没人知道。

    伊岭的售后点，不在淘宝，而是另有神秘渠道。

    各大小城市的水货店，便是中国进口化妆品市场畸形的产物。时至今日，消费者对化妆品的价格了然于心，别说国内国外的差价，依靠互联网的发达，连亚洲各家免税店的价格都由高至低排出个排行榜。而很多人想破脑袋也想不通的是，为什么国内的品牌商非要将一瓶小小护肤品的价格与国外拉开50%的差价？非要将护肤品卖成奢侈品的价格？实际上除去进口的各项税费及检验费，差价控制在20%以内绝对可行。但是各家就是互相比拼与制约，降价好似让她们养的富家千金掉价变成了丫鬟，而情愿将其中的差价，另行采购一些华而不实的赠品配送。于是化妆品公司的Trade Marketing也变身采购跑义乌，甚至成立小工厂专门为公司旗下各品牌生产化妆包、拎包等。

    水货店就实惠了，基本上你能够以柜台70%左右的价格买到。而水货店的进货渠道根本就是来自国内，所以你在水货店基本上能找齐全各品牌的小样不奇怪，找到没有外壳包装的试用品更别奇怪，连赠品的化妆包、太阳伞、浴巾都有卖。

    伊岭就是这些水货店货品源头的批发商。她量大价廉质优，但一定现钱交易，款到发货。她太了解从商的人拖欠货款的本事了，又因为她不敢在上海周边供货，只供到西南、西北的省份去，难不成为了一笔笔的拖欠还飞过去讨债？

    各省份的代理商以前就水货问题找公司的分销渠道同事，答复是，水货也是打开市场知名度的一种通路，毕竟它的销量小，不会影响到你的销售。可是，最近在重庆的代理商发现，自己柜台订不到的试用装，水货店有，自己柜台一支难求的小样，水货店多着呢。一个电话打给公司分销销售主管，质问：格老子，我订不到的试用装、小样怎么都跑到水货店去了？

    分销的销售主管乔治找了个理由飞到重庆，解放碑、沙坪坝遛了一圈，将水货店里自家品牌的试用装及小样的瓶底一翻，研究下代码，心里就有数了———公司里的人倒卖小样。

    进口护肤品的瓶身一般都有数字和字母组成的代码，这个代码不仅仅能够看出生产日期，更是品牌公司控制货品及小样流向的一种手段。发往不同国家的代码都不一样，如果在中国市场上发现大批量的应该出现在日本市场上的货，那么就说明有问题了。

    知道公司有人倒卖小样，乔治也没什么办法：公司上下人等若干，天知道谁干的。可事情就有那么凑巧，他看到一个特别的三件套小样，放在印有品牌LOGO的密封塑胶袋中。这个三件套的小样都是品牌的明星产品，就来了一千套，当时品牌经理说特意拨出来给上海外场促销用的。现在倒好，促销到重庆水货店来了。

    乔治不动声色，假装对这小样挺有兴趣，问贴着假睫毛、化着熊猫眼妆的店员：“有多少套啊？我要50份送客户呢？有吗？能给个团购价不？”

    店员一听，立马殷勤地接上来：“有，有，别说50套，100套都有。”

    乔治明白了，这样的数字，绝对不是BA级别的弄得出来的。上海能有这权力的，目标很快就能锁定几人身上。

    乔治查到伊岭倒卖小样后会怎么处理？伊岭事件会影响到优雅张吗？