作者:高雅

“彩妆应该强调你是谁，而不是把自己掩盖起来。”

一个针对酷女孩和男孩的彩妆品牌 Milk Makeup，去年 2 月上线，仅仅 6 个月，扩张了三倍，在超过 100 家丝芙兰和 50 家 Urban Outfitters 以及 Birchbox 等零售商销售。最近 Milk Makeup 获得了第一次外部投资，将继续用作市场扩张和产品的研发以及库存维护。

是的，库存维护是很重要的一部分，Milk Makeup 经常在一两个月里卖断货。

对于一个初出茅庐的彩妆品牌，这样的速度和火爆程度并不多见，不过如果知道背后的创始人，就不会太惊讶了。

青年创意潮流阵营 Milk Studio 起家于摄影工作室，其后作为创意 Agency 为无数品牌做内容，同时拥有自己的内容平台，2009 年开始在纽约时装周搭建的先锋平台“ Made Fashion Week ”被福布斯形容“重塑了时装周”，Milk Studio 一向注重艺术、创意、摄影和时尚美妆的跨界，聚集了很多气质独特，不追随传统潮流的酷男孩女孩们。

Milk Makeup 是 Milk Studio 的联合创始人 Mazdack Rassi 与他的妻子， Marie Claire 编辑 Zanna Roberts Rassi，Milk 的制作创意总监 Georgie Greville 头脑风暴的想法。Rassi 说，“我和我 Milk 的合伙人坐下来聊天，我对他们说，我觉得我们有一个新的生意，这个生意就是我们的品牌。如果我们非要做些什么事的话，我们应该制作产品。”

Milk Makeup 的产品有两个特点。首先是它的包装，Milk Makeup 的包装都是塑料的“ MUJI ”感，包装简单方便，产品都以卷棒的形式，马克笔口红、粉底遮瑕棒、眼影棒......你能随时扔到包包里，在出租车后座上花五分钟画一个妆，掉到地上也不用担心会碎掉。然后，产品原料都是怎么天然怎么来。

负责产品的 Dianna Ruth 是 Milk Makeup 的第四个联合创始人，有着丰富的彩妆经验，曾为 Benefit、Bliss 、Sugar 等品牌做过彩妆。“我告诉我的团队的第一件事情就是，‘我不是来建造一个市场上已经有的产品的复制品。世界上有太多的遮瑕膏所以我不想带来一些没有改变游戏规则的东西。这就是为什么，我们做的每一个产品都是独一无二的配方，独一无二的敷用方式和独一无二的包装。’”

大多化妆品品牌都是根据最佳销量制造产品，而从来没有制作彩妆品牌经验的 Milk Studio 少了这种行业包袱，用新鲜的角度看待产品。

在销售渠道上，Milk Makeup 得到了丝芙兰的大力支持。除了提供零售空间，丝芙兰还扮演了非正式导师的角色，从选择哪种眼影颜色到如何规模化团队，“如果没有丝芙兰，我们会犯很多错误”，Rassi 在采访中坦言。

Milk Studio 最重要的资产是线上聚集超过 140 万的粉丝，他们大多年轻、有创意、有野心、忙着改变世界、有一些“朋克精神”，这正是 Rassi 想要针对的市场，他们叫这些人“ Milk Girl ”。

尽管没有彩妆经验，但是他们知道如何让外面排起 5000 人的队伍。“我们知道如何‘扔’一个活动让 5000 个孩子在外面排队，20 年中我们知道了如何创造一些小的时尚和音乐运动…我们看见我们的社区，感受我们的收取，然后决定想要为他们做些什么。这是一切的开始。” Rassi 说。

Milk 的 Lookbook 中有 47 种不同的“酷女孩”，其中 3 个男人，一个变性人（Milk Makeup 的消费者中有 5% 左右是男性）。产品中也不避讳大麻主题的吸油纸，并在视频中提醒我们它是真的可以用来卷大麻的。

从一开始，他们就知道要吸引这些人就要玩有趣的概念，Rassi 更喜欢用彩妆这个词而不是化妆品，“化妆品这个词吓到我了。它看起来太严肃了。但是当我们开始用‘彩妆、绘画、有趣’这些词的时候，这个品牌线的‘气质’就很清楚了 — 彩妆应该强调你是谁，而不是把自己掩盖起来。”