中国在崛起，中国的化妆品行业也一直在崛起，其中可以体现为三个方面：一是中国化妆品企业思维方式的转变，由中国制造转变为中国品牌；二是中国消费者购买思维方式的转变，由购买化妆品转变为购买符合自己个性的化妆品；三是化妆品内经销商也变得与时俱进，让中国化妆品品牌有了更有“力”的销售途径，也让更多的消费者有了更多的消费选择。

    中国化妆品经销商大体经历过以下三个发展阶段，可以依据中国改革开放三十周年为依据。第一阶段是改革开放的前十年，在众多化妆品经销商还不知道什么是化妆品的时候因为偶然的机会接触了化妆品这个行业发现其中有丰厚的利润从而进入这个行业，他们大多没有经历过什么正规的培训和销售方面的引导，他们成功的关键是因为敢干、敢努力。第二阶段是改革开放的第二、三个十年，随着中国国外化妆品品牌的进驻他们从跨国公司品牌身上学习到了很多的营销类、品牌运营类的知识，自身的实力也获得了极大的提升。第三阶段是2000年以后，很多经销商都有了充足的资金，有了足够的理论支持，他们也转变了，变成了第三代经销商。

    那什么是第三代化妆品经销商呢？他们有何种特质？王广伟认为可以通过品牌、渠道、消费者、内部人员、管理方式等方面的经营来评断。在第三代化妆品经销商的自身来看，他们年龄在30-45岁之间有更为优秀者甚至在30岁以下，他们受过正规的培训、教育；有自己独特的运营观念，不会为外来的一些观念或浮躁的招商营销行为所迷惑。如签定1000万的销售合同厂家适时提供300万的省级电视媒体或平面媒体广告支持、打100万元货款赠送一辆本田汽车、进货后厂家派销售人员进行推广帮助等短线品牌的操作手法。因为他们知道，所厂家所投放的广告是在销售合同的基础上的如果有一个月不进货或不按时进货，厂家的广告投放协议就形同废纸一张。所谓的进货赠车也不过是厂家为了占用经销商的资金流和仓库库存手段。所谓的厂家派销售人员支持也不过是来了后看看库存、培训下产品知识、巡视一下经销商的铺货情况而已。

    在经营品牌的方面，第三代化妆品经销商拒绝做低价格的流通类品牌选择的是做高附加值的品牌。因为他们知道越来越高的渠道销售费用、运输成本和人员公司的攀升导致企业必须经营高附加值的产品。因为低价位的品牌已经越来越不为消费者所触动，消费者的需求也在转变，消费能力也在大幅度提升。如临沂地区的化妆品经销商王善合，他所经营的品牌不是在乎产品的价格有多么低，不在意厂家的宣传海报、广告片有多么的诱人，而是看厂家是否有做品牌产品的意识，如果厂家有这么面的表现才是与他合作的基础，离开这个基础就是一切免谈。