继英国奢侈品老牌Burberry成为首个入驻天猫商城的国际一线奢侈品牌后，日前，美国高端化妆品牌雅诗兰黛宣布在天猫商城开设官方网店，据悉，这是其在中国首家授权销售正品的第三方电子商务网站。相对于定位中低端的品牌，高端化妆品牌接触第三方电商渠道可谓姗姗来迟。对此，业内人士表示，化妆品大牌上第三方电商平台，旨在“嫁接”第三方电商平台的流量，达到一定的流量后可能会筛选客户群或自建网上高端销售平台。

打起第三方平台流量的算盘

以往，国际化妆品大牌和其他国际服饰、箱包、钟表珠宝等高端品牌一样，一度对某些第三方电商“发难”，表示未在中国授权任何第三方线上购物平台销售自家产品。部分品牌宁愿斥巨资自己搭建电子商务平台，也不愿授权给第三方电商。

针对目前大牌牵手第三方电商的这一变化，知名奢侈品专家、财富品质研究院院长周婷博士接受记者采访时表示，奢侈品电商热是趋势，目前看奢侈品触网有两种方式，一是自建电商平台，另一种是与第三方电商平台合作。周婷指出，奢侈品大牌自建平台，发展这么多年多数都没有大起色，而随着中国年轻一代购物习惯的变化，“奢侈品大牌选择第三方大众电商平台合作，是要嫁接其网上流量，是目前的权宜之计。”

有业内人士分析指出，此前化妆品大牌们对电商不屑一顾，主要是因为网站打折很厉害，怕影响到品牌形象；另一重要原因是，网络上假货屡现也让一些高端品牌希望与电商划清界限。不过，“奢侈品牌的假货问题已经全渠道覆盖了。”周婷表示，有些大牌假货可见度已经超过真品，甚至超过作为奢侈品牌的合理临界点。此前不热衷电商，是因为奢侈品牌在网上的流量达不到要求，而经过长期跟踪评估，一些大牌注意到中国消费者购物习惯的变化，电商的冲击不可小觑。LVHM集团旗下一位香水负责人透露，化妆品香氛品牌靠新品拉动，但新品审批需要时间，而淘宝代购则不需要审批，这样的冲击对其在中国官方渠道销售影响也不小。

将有更多大牌嫁接电商

“目前许多偏远地区也买不到真正的雅诗兰黛产品。本次与天猫合作，是希望品牌借由这个平台能服务于热衷网络购物的族群。”雅诗兰黛品牌公共关系部吴驦表示，上网购物深受年轻人的青睐，是不容忽视的重要渠道。据悉，2013年雅诗兰黛集团在线零售增长20%，创下历史新高，达5亿美金，约占公司总销售5%。

据艾瑞网预计，2015年化妆品网购市场整体规模将达到1273.2亿元，届时化妆品网购占化妆品总零售额的比重将达到27.6%。而中国化妆品B2C零售额2013年同比增长79%，未来5年复合增速在33%以上，预计到2018年市场规模将达到上千亿元。如此高速的增长势头使得部分高端品牌不得不对电商渠道进行重新审视，未来将有更多大牌进驻天猫等第三方电商平台。

不过，也有业内人士表示，高档化妆品品牌更多支持全渠道营销会影响其与百货等传统渠道的合作力度；另外，多数消费者更喜欢在品牌专柜体验试用，在专业导购的建议和服务下挑选适合的香水、化妆品，网络销售很难为消费者提供类似的体验，电商可以作为渠道拓展，但难以完全替代实体店。