他们比传统制造商更了解网络消费者的需求和喜好，通过一系列网路数据分析消费者的消费心理，更迎合消费主体的消费需求。在整个营销动作中一气呵成，灵活多变，显得游刃有余。这些灵巧的零售品牌被视作天生的电商品牌，与他们相比，传统制造商简直是笨拙的莽汉。

　　这种观点很快影响了一部分传统制造商，使其打消进军电商市场的念头。但是这是真的吗？传统制造商无法驾驭电商？为了弄清这个问题的答案，中国企业家研究院对目前正在进军电商的传统制造商进行分析研究。在研究中了解到，面对电商渠道给企业原有的业务带来的压力，行之有效的解决办法有三种：其一，顺应天命，应潮流而动，追随电子商务发展的节奏，并改变原有的运营模式。其二，寻求线上销售和线下运营的平衡点，尽量得到互补的优势结合。其三，完全依托电商，进行企业重组。多数成功的传统制造商都是从这三种方法中三选一，或者多选。从他们取得的成就来看，传统制造商进军电商市场不仅是可能的，而且是必须的。

　　传统的运营思路和运营体系是影响传统制造商向电商之路迈进最大的绊脚石。制造商，顾名思义，制造部门一定是原来运营系统中的原点和关键所在。一直以来，制造商专注于研发，将营销大多转嫁给渠道经销商和终端代理，批发的销售模式对企业有着根深蒂固的影响。广告和促销活动一般更多是为了服务于代理商或销售终端的销售需求，他们本身很少会负有销售压力。虽然大部分的制造商也会拥有直营店，但是在整个营销体系中，直营店只占很小的一部分。

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