一个新品牌要打开新市场，必然会遇到很多的阻力，尤其是在市场竞争白热化的中国日化市场，随着宝洁等国际品牌渠道的逐渐下沉，进一步抢占中国的三四线市场，新品牌欲想分羹中国市场，既要有杀手锏，也要有“红军不怕远征难，万水千山只等闲”的精神。

　　韩雅化妆品株式会社营销总监郭元庆就对记者说，韩雅自5月份首次优雅亮相中国美容展后，打响了进军中国市场的第一炮，随着新品的上市，韩雅在各地吹响了上市的“集结号”。韩雅在中国市场着陆，反响不错，但因其是新品牌，知名度不高，这就成了当前最大的阻碍。

　　新品上路，还需磨合期。近三个月来，韩雅“北上南下”，远到临近韩国的哈尔滨，近至韩雅的大本营杭州，韩雅品牌上市会是韩雅化妆品试水中国的第一阶段。从事日化业十多年的郭元庆对韩雅的首次“出鞘”感到满意，他说，新品牌固然在知名度上存在劣势，但韩雅优质的品牌，优良的团队，人性化的服务，以及中国式的营销，已初出成效，这将是今后韩雅迎难而上的王牌。

　　美导刘海丝就见证了韩雅在温州上市的状况，她说韩雅、韩雅御制两个系列受到了不少专卖店专营店店主的青睐，其中含有来自济州岛的春川玉养水有提升肌肤自我修复能力，是一个不错的概念，现场签单的热烈场面时有发生。

　　以优质的服务开拓渠道

　　在市场竞争激烈的今天，“渠道为王、决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言。“欲要决胜市场，必先赢得终端;而要赢得终端，必须拥有渠道”，这已经成为企业市场成功与否的关键要素和基本前提。韩雅就非常重视终端和渠道的建设。

浙江韩雅化妆品上市会

　　8月21日，在杭州举行的韩雅浙江上市会上，记者看到一些专卖店专营店的终端客户对韩雅的品牌充满了兴趣，在设立的专柜前试用产品，并询问功效和价格、加盟条件等。

　　“长三角是化妆品专卖店最发达的地方，韩雅着重将浙江作为一个样本市场来发展。近年来专卖店发展势头强劲，销量是百货店的3倍，所以韩雅的主要渠道是专营店。”来自韩国的韩雅化妆品代表理事金亨烈说，“目前，韩国有四百多家化妆品公司，韩国太平洋、LG、高丽雅娜等化妆品品牌相继进军中国，但这些品牌真正地满足店铺老板的需求不多。可以说，加盟店首要的需求是企业的服务。韩雅的第一步就是将服务做好。”

　　的确，现在的经销商不仅仅需要生产企业的“红包”，更需要生产企业提供管理支持、人才支持、信息支持、策划支持、培训支持、宣传支持。如今，韩雅产品都已上市，柜台设计、培训、美导、宣传、物料五方面也一应具全，并开始运作。金总坦言，此次浙江上市会主要是将韩国的品质、中国式营销与店铺老板面对面，服务到门店，让他们了解韩雅在做那些方面的工作，要做好什么服务，给他们一个真实可信的承诺。

　　在金总身上，韩国人做事认真，处事严谨的良好品质体现无疑，这位中文说的溜，在化妆品界多年的“中国通”，带着刚刚组建好的的团队，踏实做人，真诚做人。今年的目标是在浙江开拓120家零售店，明年达到250家。

　　代理韩雅 看好市场

杭州凯莱化妆品有限公司负责韩雅浙北市场的代理，其老总严中华谈到与韩雅合作时说：“我们选择品牌看重的是产品品质、市场定位以及形象宣传，韩雅中国式的营销符合中国市场的需求，品质又有保障，代言人是韩国著名明星朴恩惠，有理念的企业品牌容易被店主接受。从上个月开始代理到现在我们签约的客户有20多家，前景相当不错。”

　　该公司负责此次活动的一位区域主管也提到韩雅的服务意识很强，公司派人下到店面亲做市场服务，但他提到浙江市场对进入品牌的要求较高，加上经营者选择余地大，选择品牌愈加慎重和理性，以及各环节的销售利益，韩雅想要分羹浙江化妆品市场，还需任重而道远。